商业思维朱鑫生老师在《演说成交的终极秘密》这本书中讲到,打造品牌有一个非常低成本而且又高效的方式就是进行商业演说!

演说的目的是为了成交,要完成从信赖到成交的转化,需要经历一个过程,而这个过程就是演说菜鸟到演说高手的达成过程!

销售的关键是要建立信赖感,没有信赖感,说再多话都是废话,再高明的演讲技巧都是拙劣的表演。因此,在没有建立信赖感之前,绝对不能谈产品。

这个世界上,产品本身不具备价值,关键是看你如何塑造。而唯一性就是价值塑造的最核心要素!对于幼儿园来讲,如果定位不准确,无法提供独一无二的价值,将永远无法在当地突出,经营必定举步维艰。

找到需求点,才能有针对性的进行演说。演说其实也是一项双向交流的活动,通过问问题,演说高手能够敏锐地发掘到客户的需求点,甚至创造需求,对症下药,完成成交。

当一切似乎已尘埃落定,但又悬而未决,往往是到了瓶颈,需要强力的助推器--痛点。每个人都害怕痛苦,但每个人又都有或大或小的痛苦,家长不报名就是痛苦还不够大。

演说最后一步,就是将所有的顾虑和抗拒都放在演讲中来,演讲的过程其实就等于交流的过程。而作为演说者,克服了恐惧和不敢要求的两大障碍,就真正地成功了!

商业思维朱鑫生,是一位富有传奇色彩的实战派演说家。朱鑫生作为亚洲商业演说训练导师,他曾系统学习并研究神经语言学、行为心理学、思维导图等脑力开发理论,结合多创业经验,系统创建商业演说理论体系,推出《公众演说智慧》、《演说成交的终极秘诀》、《价值亿万的商业演说圣经》等多部实战教材,帮助中小企业家提升思维、启迪智慧,建立系统的思维模式和行为模式,切实助力中小企业家经营的商业梦想。