相比往年,今年618年中大促火药味更浓。天猫、苏宁、京东三大电商平台,都选在5月25日公布本年度618大促玩法。最后究竟谁是618最大赢家目前还不确定,不过可以确定的是,京东正在逐渐失去主场优势。

今年京东颇有腹背受敌的趋势,苏宁宣布启动“J-10%”省钱计划,承诺苏宁参加补贴活动的家电、手机、电脑、超市品类商品,要比京东百亿补贴商品到手价至少便宜10%;天猫去年就将自己定义为618的“主场”,今年继续强化这一概念。

面对两家对手高调宣战,京东并未有所回应。今年京东对外宣称的口号是“简单无套路”,但这一点并不能构成差异化优势,苏宁和天猫在今年也同样提出“最真诚、最优惠”的概念。

今年苏宁618的力度可以用“无边界茬价”和“无上限提升服务”来形容。苏宁表示,将利用供应链价格优势和平台补贴,把众多爆款产品价格直降到底,买贵就赔。天猫方面也表示,今年618不仅折扣力度更大,消费者也不用再领取购物津贴,下单即可自动扣减。

价格方面京东不占优势,而在服务方面,此前自营物流带来的配送时效是京东的优势,但这几年,阿里通过菜鸟深度介入最后一公里,来拉近与京东在速度上的距离。今年天猫还推出“一小时达”,将着重在服饰品类做同城零售,联合更多商家,提供直接从店到家的服务。

苏宁今年以来不断加码到家业务,苏宁利用消费大数据,可以提前筛选出高频消费品,将它们送入离消费者更近的前置仓,大大提升配送效率。据悉,目前苏宁已在51城实现半日达、315城实现次日达,苏宁家乐福到家服务更能将速度提升至最快半小时。

在玩法方面,今年直播成为电商平台的共同选择。阿里巴巴副总裁古迈表示,今年618最大的增量将会来源于直播。618期间,淘宝直播将囊获众多头部主播、企业总裁、娱乐明星,天猫还将联合全国多家线下门店开通淘宝直播。

京东表示将推出超30万场次重点直播,主播类型与阿里类似,也是企业家、明星,不过显然,京东在直播方面的资源,无论是主播、还是货品都不如阿里丰富。

苏宁则以云店为基础,用“店播”的形式切入进场,618期间将上线10万支网红商品和500个大牌总裁直播,预计发放云店红包20亿元。

618是本来是京东用来对抗阿里双11的购物节。如今,京东的独家活动已经演变成三足鼎立之势,并且京东无论是在价格、玩法还是服务方面,都不具备突出优势。京东要想保持主场优势,必须要进行突破和创新,如今看来京东并没有做到。