近日欧派橱柜召开以“专厨有道,再越新巅”为主题的老板培训会,面向全国经销商分享优秀经营模式。

2020年,宏观经济低迷,房地产调控持续加码,存量市场博弈加剧,再叠加百年一遇的疫情黑天鹅,家居行业面临前所未有的艰难。然而,挑战亦是机遇。作为行业先行者,欧派橱柜迅速转变经营思维、调整营销策略,通过直播赋能、全渠道扩展、橱柜+战略模式深耕等,有效扭转局面,实现业绩逆势增长,稳立行业龙头。

欧派橱柜事业部总经理刘军在会上表示,新的一年欧派橱柜将坚定不移地推进营销战略转型:以全渠道增单量,以橱柜+战略扩单值。目前全渠道布局已是大势所趋,在传统零售之外,欧派橱柜正在加大火力,全新开拓整装、家装、分销、工程、电商等渠道,紧抓入口,增加单量。同时,橱柜+战略深耕,则起到扩单值的作用。全渠道与橱柜+战略双管齐下,强势打造业绩增长新引擎。

据刘总分析:“厨房行业线下零售、整装、工程三分天下,行业已形成消费者市场与产业者市场并重的格局。”渠道即流量,掌握了流量,才能在市场鏖战中立于不败之地。

面对整装、精装对传统建材零售渠道的冲击,一方面,欧派橱柜正面迎敌,全面深化全渠道布局。另一方面,欧派橱柜主动寻机另辟蹊径,顺应消费升级趋势,聚力打造“橱柜+”全新商业模式。经过不断的快速复制与裂变,目前橱柜+“五大系统、三大空间”愈发成熟,在总部的帮扶之下,终端门店通过“橱柜+”战略模式深耕,有效驱动零售均单值增长。

今年7月,鹤壁商场在中心及总部的支持下进行“橱柜+2.0S打造”,除了对店面进行全新升级,对样柜进行生活化填充,使其符合整体厨房展示标准;还对店内成员进行橱柜+“捆、加、送”流程全部通关演练培训,并针对每个人通关情况给予点评、及时纠偏和重点改正,全面提升店内工作人员的综合能力,为销售业绩的提升奠定实力基础。

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